Exposé für Immobilien –
so erstellen Sie es richtig

Ein professionelles Exposé für Immobilien ist die wichtigste Grundlage für einen erfolgreichen und schnellen Verkauf einer Immobilie. Richtig in Szene gesetzt erhöht es Ihre Chancen, die passenden Interessenten zu finden und einen attraktiven Verkaufspreis zu realisieren.

Bei immoprofessional, den Gestaltern der effizienten und innovativen Immobiliensoftware erfahren Sie, welche Angaben in Ihrem Exposé für Immobilien nicht fehlen dürfen, wie Sie ein es am besten gestalten und worauf Sie sonst noch achten müssen.

Warum ein Immobilien Exposé wichtig ist

Was genau ist eigentlich ein Exposé für Immobilien? Ein Exposé ist eine Beschreibung einer Immobilie in Bild- und Textform für einen bevorstehenden Verkauf der Immobilie, sozusagen also die „Visitenkarte“ der Immobilie. Die Gestaltung des Exposés der Immobilie entscheidet dabei oft über das mögliche Zustandekommen einer Besichtigung.

Ein gutes Exposé für Immobilien sollte das gewisse Etwas haben und Ihr Verkaufsobjekt von seinen besten Seiten präsentieren. Es soll auf den ersten Blick bei potentiellen Käufern Interesse wecken, damit diese sich das Objekt genauer anschauen wollen. Ein Exposé für Immobilien stellt ein sehr bedeutsames Entscheidungskriterium zur Besichtigung und schlussendlich auch zu einem erfolgreichen Verkauf dar.

Es ist unter anderem besonders wichtig, dass der Makler sein Provisionsverlangen deutlich äußert. Dies sollte am besten schriftlich erfolgen. Sollte es der Makler nicht schaffen, einen Käufer oder einen Mieter zu finden, so hat er keinen Anspruch darauf, seine Maklerprovision zu bekommen.

Welche Angaben gehören in ein Exposé für Immobilien?

Wie wichtig also ein gutes Exposé für Immobilien ist, konnten wir bereits klären. Nun sollte auch die Beschreibung der Immobilie im Exposé besonders treffend und vor allem vollständig sein, damit der Interessent eine konkrete Vorstellung vom Objekt bekommt. Folgende Angaben sollte jedes gute Exposé enthalten:

• Adresse des Objektes: Es sollte mindestens der Ortsname und gegebenenfalls der Stadtteil und die Postleitzahl genannt werden. Mit einer genaueren Adresse können sich die Interessenten einen besseren Eindruck über die Lage der Immobilie machen.
• Gebäudeart: Ist die Immobilie ein Einfamilienhaus oder ein Reihenhaus? Massiv- oder Fertigbauweise? Diese Informationen sollten ebenfalls nicht fehlen.
• Lage: Dazu gehören Aspekte wie Einkaufsmöglichkeiten, Verkehrsanbindung, Spielplätze und ob sich die Immobilie in einer ruhigen Lage oder eher an einer Hauptstraße befindet.
• Grundriss: Es sollte eine vollständige Grundstücksbeschreibung mit Quadratmeterangabe, Anzahl der Räume und übersichtliche Grundrisse aller Räume enthalten sein.
• Baujahr: Das Baujahr stellt meistens eine der wichtigsten Kriterien für die Wertbestimmung der Immobilie dar. Aus diesem Grund darf diese Information unter keinen Umständen im Exposé der Immobilie fehlen.
• Ausstattung: Auch die detaillierte Ausstattung der Immobilie ist meistens ein wichtiges Kriterium, nach denen potentielle Käufer Ausschau halten. Dazu gehören z. B. Merkmale wie eine Badewanne im Badezimmer, ein Balkon, ein Kamin, die Bodenbeläge etc.
• Frühestes Einzugsdatum: Der potentielle Käufer muss wissen, ab wann die Wohnung oder das Haus bezugsfrei ist. Wenn die Immobilie z. B. vermietet ist, sollte dies unbedingt erwähnt werden.

• Energieausweis: Den Interessenten muss spätestens beim Besichtigungstermin ein gültiger Energieausweis vorliegen. Am besten sollte diese Informationen bereits im Exposé der Immobilie enthalten sein, damit Interessenten bereits vorab über die Heizungsart und den Verbrauch informiert sind.
• Renovierungen: Auch diese Angaben können sich wertsteigernd auf die Immobilie auswirken, somit sollten alle vorgenommenen Renovierungen und Modernisierungen mit Jahresangaben genannt sein.
• Fotos: Ein gutes Exposé sollte viele aussagekräftige Fotos enthalten. Am besten von jedem Zimmer mindestens ein Foto und von der Außenansicht des Gebäudes.
• Verkaufspreis: Zu guter Letzt sollte der Verkaufspreis angegeben werden, inklusive eventueller Folgekosten und Ihre Maklerprovision.

Häufige Fragen, wenn Sie ein Exposé für Immobilien erstellen

Das Exposé der Immobilie sollte natürlich so viele Informationen über die Immobilie preisgeben wie möglich. Dennoch ist es wichtig, dass ein guter erster Eindruck entsteht. So sollten z. B. niemals falsche Angaben im Exposé vorhanden sein oder Mängel verschwiegen werden.

Im Exposé sollte die Immobilie im guten Licht dargestellt und wahrheitsgetreu beschrieben werden. Je teurer eine Immobilie ist, desto mehr Arbeit sollten Sie in Ihr Exposé stecken. Folgende Fehler sollten bei der Erstellung des Exposés der Immobilie unbedingt vermieden werden: Mietvertrag kommt.

• unprofessionelle Fotos: Bilder sind mit das Wichtigste am gesamten Exposé, denn sie sagen mehr als Worte. Daher sollten Sie Ihre Zeit besonders in hochwertige Fotos investieren. Am besten ist, dafür jemanden zu engagieren.
• unvollständige Angaben: Wie bereits erwähnt, sollte ein gutes Exposé im Vorfeld die wichtigsten Fragen von Kaufinteressenten beantworten können. Wenn wichtige Angaben fehlen, kann das einen unprofessionellen Eindruck auf die potentiellen Käufer machen.
• falsche Zielgruppe: Wenn Sie Ihr Immobilien Exposés erstellen, sollten Sie im Blick haben, welche Zielgruppe die Immobilie ansprechen soll. Machen Sie sich also Gedanken darüber, was solchen potentiellen Käufern wichtig ist und heben Sie diese Aspekte besonders hervor. So vermeiden Sie auch einen Bewerberansturm und verlieren keine Zeit mit ungeeigneten Interessenten.

Unser Tipp: Im Exposé der Immobilie sollten verschiedene Kontaktmöglichkeiten wie Ihre Telefonnummer und eine E-Mailadresse vorkommen, damit das Exposé schneller zu finden ist und Sie leichter Besichtigungstermine vereinbaren können. Sollten Sie Fragen oder Probleme haben, nehmen Sie jederzeit Kontakt zu uns auf. Wir helfen Ihnen gerne weiter.

So gelingt Ihnen das richtige Immobilien Exposé

Auch wenn Sie bisher kein Exposé für Immobilien erstellt haben, gelingt Ihnen ganz leicht ein ansprechendes Exposé, wenn Sie die beschriebenen Tipps befolgen. Wichtig ist, sich kurzzufassen und sich auf die wichtigsten Fakten und Besonderheiten des Verkaufsobjektes zu beschränken.

Sollten Sie mit der Gestaltung des Exposés Ihrer Immobilie beginnen wollen, hilft Ihnen immoprofessional gerne dabei. Mit dem Immobilien Exposé- und Slideshow-Designer können Sie das Design Ihres Exposés ganz leicht gestalten oder bereits importierte Vorlagen nutzen.

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