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So wird man ein erfolgreicher Immobilienmakler
„Von nichts kommt nichts“.

Sie möchten in diese Branche einsteigen und fragen sich, was erfolgreiche Immobilienmakler ausmacht? Der Immobilienmarkt boomt nach wie vor und hat auch durch die Corona-Pandemie kaum Einbußen erfahren. Einige Immobilienmakler klagen, dass die Preise bei Wohnungen und Häusern sinken. Doch dies ist nur in einigen wenigen Regionen, die von Landflucht und „Dorfsterben“ betroffen sind, der Fall. Die Wirtschaftslage bezüglich Immobilien ist nach wie vor gut, sodass auch Sie zu einem erfolgreichen Immobilienmakler werden können.

Wie in anderen Berufen fällt auch hier niemandem der Erfolg einfach in den Schoß. Erfolg bedeutet, dass eine Anstrengung zu einem guten Ergebnis führt und Anerkennung findet. Somit sind also auch Strapazen und Bemühungen erforderlich, damit man produktiv und letztlich gewinnbringend arbeitet. Ein bekannter Spruch des römischen Philosophen Lukrez drückt dies treffend aus: „Von nichts kommt nichts“. Ein erfolgreicher Immobilienmakler werden, – das ist nicht kompliziert, wenn Sie die folgenden drei Ratschläge befolgen. Weitere spannende Artikel und Informationen rund um Themen der Immobilienvermittlung finden Sie auf unserem Blog.

Tipps, um ein erfolgreicher Immobilienmakler zu werden

Gute Ratschläge gibt es oft wie Sand am Meer, – davon können einige umgesetzt werden, viele andere hingegen entpuppen sich als nicht sehr hilfreich. Wir möchten Ihnen nachfolgend einfache, aber effektive Tipps an die Hand geben, die große Wirkung hinterlassen können. Seien oder werden Sie nicht einfach nur ein Händler und Vermittler, sondern ein erfolgreicher Immobilienmakler.

Fokussieren Sie sich auf Ihre inneren Stärken

Wenn Ihre Einstellung und innere Haltung zu diesem Job nicht stimmen, dann werden Sie nicht ertragreich arbeiten. Großer Erfolg wird sich einstellen, wenn Sie die Arbeit nicht als Job, sondern als Berufung sehen. Die Mentalität muss passen, denn dann wird es Ihnen nicht schwerfallen, die Intensität in diesen komplexen Beruf einfließen zu lassen, welche die Spreu vom Weizen trennt.

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Versuchen Sie Ihren Berufsalltag so zu gestalten, dass Sie Freude und Spaß daran haben. Der erste Schritt zum erfolgreichen Immobilienmakler liegt also darin, dass Sie sich auf Ihre innere Einstellung konzentrieren. Dazu gehören auch Eigenschaften wie Motivation, Interesse und Selbstvertrauen. Wenn diese Faktoren stimmen, dann können Sie sie auch nach außen transportieren und auf Kunden und Geschäftspartner übertragen.

Umgeben Sie sich mit den richtigen Personen

Sind Sie in einem Immobilienbüro tätig, indem die Stimmung an einem Nullpunkt angekommen ist? Sind Ihre Kollegen negativ eingestellt und jammern permanent über eine schlechte Auftragslage? Macht Ihr Arbeitgeber nur Druck und setzt keine positiven Perspektiven? Überlegen Sie sich genau, ob Sie so weiterarbeiten möchten. Alles spricht für eine Veränderung...

Suchen Sie nach Menschen, die Ihnen positiv gestimmt sind. Finden Sie einen Mentor, eine Person, die Ihnen mit Rat und Tat zur Seite steht. Diese Person sollte nicht nur schlaue Sprüche auf Lager haben, sondern auch selbst erfolgreich in dieser Branche tätig sein.

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Kommunizieren Sie mit ihrem neuen Mentor und Berater so oft wie möglich, um von seiner oder ihrer Erfahrung zu profitieren. Kurzum; umgeben Sie sich mit positiven, erfolgreichen Menschen und meiden sie alle, die permanent Gründe suchen, weshalb etwas NICHT funktionieren kann. Sie brauchen Menschen in Ihrem Umfeld, die Lösungen suchen, keine Probleme.

Kommunizieren Sie
mit Kunden und Geschäftspartner

Kommunikation ist das A und O in der Immobilienbranche. Sie sprechen nicht gerne mit Menschen? Sie haben keine Lust auf persönliche Treffen? Auch Telefonate fallen Ihnen schwer? Dann ist dieser Beruf sicherlich nicht der richtige für Sie. Bestimmt können einige Informationen auch per E-Mail übermittelt werden. Aber auch in unserer digitalen Welt ist nichts so erfolgreich wie ein Face-to-Face-Meeting beziehungsweise eine direkte Kommunikation über das Telefon. Heutzutage können auch Video-Calls statt persönlicher Treffen vorgenommen werden. Dies kann bei großer Distanz zwischen den Parteien überaus praktisch sein. Idealerweise erstellen Sie sich eine Liste von Kunden und telefonieren mit Ihnen regelmäßig.

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Sie können sich auch eine Erinnerung in Ihrem Smartphone einstellen, sodass Sie niemanden vergessen, der Ihnen wichtig ist und Sie zu einem guten Geschäftsabschluss führen kann. Kümmern Sie sich nicht nur um Bestandskunden, sondern auch um potenzielle Neukunden. Setzen Sie als erfolgreicher Immobilienmakler nicht nur auf Ihr Fachwissen und Know-How, sondern auch auf soziale Kompetenzen. Mit Interaktionen zu Geschäftspartnern zeigen Sie Ihr Engagement und stellen auch eine persönliche Verbindung her.

Die Kontaktverwaltung wird besonders durch die CRM Software für Immobilienmakler erleichtert, die bei der alltäglichen Terminorganisation und der Übersicht über die Kunden unterstützt und so zu erfolgreicher Vermittlung verhilft. Erfolgreiche Immobilienmakler vertrauen heutzutage auf die diversen Hilfen, die ihnen digitale Programme bereitstellen.

Fazit

Der Beruf des Immobilienmaklers ist trotz steigender Anzahl von Online Portalen nach wie vor gefragt und beliebt. Doch nicht jeder wird zu einem erfolgreichen Immobilienmakler. Einige sehen einen großen Vorteil darin, dass für die Berufsausübung weder eine Ausbildung noch ein Studium erforderlich ist. Jedoch können Sie nicht einfach Makler werden und Wohnungen und Häuser vermitteln. Um in diesem Beruf bestehen und auch erfolgreich zu sein, ist viel Know-How notwendig. Sie müssen sich fundiertes Wissen über Immobilien, über die Finanzierung sowie rechtliche Kenntnisse aneignen.

Damit Sie gewinnbringend in diesem Sektor arbeiten können, reichen jedoch nur Fachkenntnisse nicht aus. Sie müssen auch gerne mit Kunden und Geschäftspartnern kommunizieren. Soziale Kompetenzen und Engagement sowie auch Flexibilität und Einsatzbereitschaft gehören zu diesem Beruf ebenfalls dazu. Ein erfolgreicher Immobilienmakler vereint mehrere Eigenschaften und Gesichtspunkte wie Vermittlung und Beratung.

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